경영전략 : BGC 매트릭스 기법

BCG 매트릭스(Boston Consulting Group Matrix)는 기업이 제품 포트폴리오의 성능을 분석하고 리소스 할당에 대한 정보를 바탕으로 의사결정을 내리기 위한 전략적 관리 도구입니다. 1970년대 초 보스턴 컨설팅 그룹이 개발한 이 매트릭스는 시장 성장률과 상대적인 시장 점유율을 바탕으로 기업의 제품을 4가지 카테고리로 분류하고 있습니다. BCG 매트릭스는 이러한 제품을 시각적으로 표현함으로써 기업이 투자, 성장, 유지보수 또는 분산할 가치가 있는 제품을 식별하고 전체적인 성능을 최적화합니다.

 

1. BCG 매트릭스의 4가지 유형

 

BCG 매트릭스는 4가지 다른 카테고리로 구성되어 있으며, 각각은 시장 성장률과 상대적인 시장 점유율을 기반으로 다른 제품 카테고리를 나타냅니다

a. Stars : stars 제품은 시장 점유율이 높고 빠르게 성장하는 시장에서 가동되고 있습니다. 그것들은 보통 혁신적이며 성장률을 유지하기 위해 상당한 투자가 필요합니다. 기업은 장기적인 가능성과 시장 리더십을 최대한 발휘하기 위해 리소스와 전략적 초점을 Stars로 돌릴 필요가 있습니다.

b. CashCows : CashCows는 시장 점유율은 높지만 성장률이 낮은 시장에서의 제품을 나타냅니다. 큰 성장 기회는 없을지 모르지만 상당한 현금 흐름을 만들어 냅니다. 기업은 자원을 효율적으로 관리하면서 이러한 제품을 유지·보호하는 것을 목표로 해야 한다. Cash Cows는 종종 회사의 다른 분야에 대한 투자를 지원합니다.

c. Question Marks : Question Marks는 시장 점유율은 낮지만 성장률이 높은 시장에서의 제품입니다. 그들은 스타가 될 가능성이 있고, 궁극적으로는 개가 될 수 있기 때문에 신중한 검토를 필요로 합니다. 기업은 이 제품들을 투자하고 성장시킬지 아니면 매각할지를 결정하고 더 유망한 기회에 초점을 맞출 필요가 있습니다.

d. Dog : dog는 시장 점유율이 낮은 제품이며 저속 또는 정체된 시장에서 작동합니다. 이것들은 최소한의 리턴을 만들어 자원에 부담이 될 수 있습니다. 기업은 종종 더 유망한 제품을 위해 자원을 해방시키기 위해 Dogs를 단계적으로 폐지하거나 매각하는 것을 검토해야 합니다.

 

2. BCG 매트릭스의 활용과 제한사항

 

BCG 매트릭스는 제품 포트폴리오 관리에서 전략적 의사결정을 위한 유용한 프레임워크를 제공합니다. 제품을 4개 영역으로 분류함으로써 기업은 자원 할당, 마케팅 노력, 성장 전략을 우선적으로 수행할 수 있습니다. 투자가 필요한 제품, 이익을 위해 착유하는 제품, 잠재성장을 위해 키우는 제품, 포트폴리오에서 배제할 제품을 식별하는 데 도움이 됩니다. 제한 사항: BCG 매트릭스는 귀중한 통찰력을 제공하지만 몇 가지 제한이 있습니다: 먼저 한정적인 요소입니다. 매트릭스는 시장 성장률과 상대적인 시장 점유율에만 의존하며 경쟁력, 고객 선호도, 기술 진보와 같은 다른 필수 요소를 무시합니다. 두번째로는 정적으로 본다는 것입니다. BCG 매트릭스는 특정 시점의 제품 포트폴리오 스냅샷을 제공합니다. 시장의 역동적인 성질은 고려하지 않습니다.시장에서는 상황의 변화로 인해 제품이 사분면 간에 빠르게 이동할 수 있습니다. 세번째로는 과도한 단순화입니다. 매트릭스는 비즈니스 복잡성을 4가지 범주로 좁혀 의사 결정 프로세스를 너무 단순화하여 각 제품 고유 상황의 뉘앙스를 파악하지 못할 수 있습니다. 마지막으로는 상호 의존성을 무시합니다. BCG 매트릭스는 제품 간의 잠재적 상승 효과와 제품 믹스가 회사 경쟁 우위에 미치는 전체적인 영향을 무시하고 제품을 독립된 주체로 취급합니다.

 

3. BCG 매트릭스의 시사점

 

결론적으로 BCG 매트릭스는 전략적 관리에 있어서 여전히 중요한 툴이지만, 그 구현은 충분히 주도면밀하고 정보에 근거한 의사결정을 내리기 위한 추가 분석과 고려사항에 의해 보완되어야 합니다.